01踩点调研筑基石,建立账号启新篇

抵达密石村后，团队首要任务是做好直播前的准备工作。队员们跟着果农穿梭在荔枝林间，详细了解当地荔枝的品种特性、种植环境和销售现状。密石村的荔枝以桂味、糯米糍为主，因口感清甜、果肉饱满深受喜爱，但受限于地理位置和销售方式，销售渠道较窄。

对此，队伍决定在抖音平台上建立密石村专属账号，发布的内容在涵盖“预热视频”的同时，还能在账号中长期发布各种图片及宣传视频，巧妙地将这次网络直播的“短期性”转变为对密石村“可持续性”依托网络平台拓展农业销售渠道打下基础。为了让直播更具吸引力，团队将直播场地挑选在果实密集的荔枝树下，既能让观众直观看到挂满枝头的荔枝，又能凸显原生态的种植环境。从与村民沟通定价、布置现场环境到调试直播设备和拍摄预热视频，队员们团结一致、分工协作。而预热视频在抖音平台发布后，也提前为直播积攒了人气，让更多人知道密石村有这样一批新鲜荔枝等待被“带走”。

02从探索试错到渐入佳境的蜕变

首场直播，队员们尝试介绍荔枝的口感、展示果实的新鲜度，却因缺乏经验，显得节奏生硬，与观众的互动也较为平淡。直播结束后，流量和订单数量并没有达到预期效果。对此，指导老师组织召开复盘会并指出“直播时没有突出‘现摘现发’的核心优势；观众关心的物流、保鲜问题回应不及时；镜头语言不够丰富”等问题，为后续直播积攒了经验。

吸取首秀的经验，团队对直播内容和形式进行了全面调整。在保留真诚态度的基础上，向观众展示荔枝从采摘到打包的全过程，强化“新鲜直达”的真实性；设计“猜甜度”、“说种植故事”等互动环节，用趣味问答提升观众参与感；展示不同荔枝品种讲解口感差异，满足不同消费者的需求。镜头外，团队摄影师、后勤人员和客服各司其职，配合默契。两场直播观众量累计达到600余人，点赞量破5万，不仅吸引了更多亲友支持，更有大量顾客被直播间的真诚氛围和优质荔枝吸引，纷纷下单。

03纸上得来终觉浅——收获与感悟并存

通过直播实践，点石成金队的成员们深刻体会到了电商助农在当代的重要性。从首秀的生疏，到二次直播的成功，每一步都离不开团队的协作与师生的共同努力。

队员们纷纷表示这次实践让他们深刻体会到课本上的理论知识，只有在实践中才能转化为解决问题的能力。镜头前主播的专注、镜头后的默契配合、前期筹备的细致、后期总结的反思，每个环节都凝聚着团队的心血。

在直播中实践，不仅为密石村的荔枝拓宽了销路，更让队员们看到了青年力量在乡村振兴中的价值。正如指导老师所说：“三下乡的意义，就在于让同学们在服务社会的过程中成长，用所学所长为基层贡献力量。”直播实践告一段落，也为团队三下乡之旅启新篇，继续在行动中积攒成长，遇见感动。