队伍简介

7月5日-7月9日，广州南方学院点石成金队的12名成员走进从化区温泉镇密石村，通过“政策宣讲＋调研实践”相结合的形式，开展国家资助和助学贷款政策宣讲，并通过电商直播助农新渠道帮助当地销售荔枝，让当地荔枝走进更多人的视野。从前期筹备到直播实践，队员们在摸索中成长，用协作与真诚书写着青春助农的故事。

“点石能开金石路，成金可润赤子心”点石成金队是一支青春昂扬、积极向上、奋勇争先的团队。队伍由会计学院团委书记薛梅老师、会计学院基础教研室主任陈宇桂老师以及会计学院辅导员刘盼盼老师所指导，队长为王睿园，队员有邱丹坭、王麒竣、许妍、徐冉、王湘玥、蒲思宇、杨锦睿、雷皓捷、刘浩楠。团队成员均来自会计学院ACCA专业的学生。

每一次萍水相逢，

都是故事悄然落笔的开篇。

这场三下乡的征途上，

队员们从陌路到并肩，从初识到熟知。

一同踏过泥泞，共沐晴空，

把脚印叠成同行的诗行。

踏上乡间小径的那一刻，

手与手相握的温度，

眼神交汇的默契，早已胜过千言万语。

那些细碎的瞬间，正把“我们”的篇章，

写得愈发绵长。

“青”睐百千万 2025三下乡

数据服务，精准对接

经过前期的准备和沟通，点石成金队于7月5日到达密石村展开调研，为提升政策宣传实效，宣讲队员精心设计调研问卷，采用“线上问卷+线下访谈”相结合的方式开展调研：一方面与当地村干部深入交流，详细了解密石村的基本概况、人口结构、村民收入及发展现状；另一方面走进村民、商户、学生家长和街道，通过实地调研充分收集大家对国家资助和助学贷款政策的了解程度与反馈意见。此举有效提高了密石村村民对相关政策的知晓率。

助学情暖，资助意长

7月6日上午，点石成金队到达密石村村委，为村干部与村民代表们开展了一场国家资助和助学贷款政策集中宣讲会。宣讲中，队员们结合密石村“两头重”的人口结构特点，用方言和生动案例，重点解读了义务教育阶段资助、普通高中资助、高校助学贷款等与村民息息相关的政策内容，详细说明申请条件、所需材料和办理流程。针对村民提出的“家里有两个孩子上学能不能都申请资助”、“助学贷款毕业后怎么还款”等问题，队员们一一耐心解答，现场互动频繁、气氛融洽。

走村入户，传递温暖

7月6日下午，点石成金队在村干部的带领下，开始进行入户宣讲。炎炎夏日里，队员们走进一户户村民家中，持续推进“入户式”政策解读。大家秉持着“服务群众，温暖人心”的理念，每到一户，老师们便用亲切的方言与村民拉家常、问学情，队员们则根据家庭实际情况“量身定制”讲解内容，将繁杂的政策转化为通俗易懂的语言。在村民李大叔家，得知其孙女即将升入高中，队员们便重点介绍了高中学段的助学金政策；面对文化程度较低的张奶奶，队员则通过图文并茂的宣传册，用直白朴实的话语解释助学贷款如何“先上学、后还款”，这样的宣讲——真正实现了政策宣传“接地气、有温度”。

踩点调研筑基石，建立账号启新篇

7月7日-8日抵达密石村后，团队首要任务是做好直播前的准备工作。队员们跟着果农穿梭在荔枝林间，详细了解当地荔枝的品种特性、种植环境和销售现状。密石村的荔枝以桂味、糯米糍为主，因口感清甜、果肉饱满深受喜爱，但受限于地理位置和销售方式，销售渠道较窄。对此，队伍决定在抖音平台上建立密石村专属账号，发布的内容在涵盖“预热视频”的同时，还能在账号中长期发布各种图片及宣传视频，巧妙地将这次网络直播的“短期性”转变为对密石村“可持续性”依托网络平台拓展农业销售渠道打下基础。为了让直播更具吸引力，团队将直播场地挑选在果实密集的荔枝树下，既能让观众直观看到挂满枝头的荔枝，又能凸显原生态的种植环境。队员们团结一致、分工协作，而预热视频在抖音平台发布后，也提前为直播积攒了人气，让更多人知道密石村有这样一批新鲜荔枝等待被“带走”。

从摸索试错到渐入佳境的蜕变

首场直播，队员们尝试介绍荔枝的口感、展示果实的新鲜度，却因缺乏经验，显得节奏生硬，与观众的互动也较为平淡。直播结束后，流量和订单数量并没有达到预期效果。对此，指导老师组织召开复盘会并指出“直播时没有突出‘现摘现发’的核心优势；观众关心的物流、保鲜问题回应不及时；镜头语言不够丰富”等问题，为后续直播积攒了经验。

吸取首秀的经验，团队对直播内容和形式进行了全面调整。在保留真诚态度的基础上，向观众展示荔枝从采摘到打包的全过程，强化“新鲜直达”的真实性；设计“猜甜度”、“说种植故事”等互动环节，用趣味问答提升观众参与感；展示不同荔枝品种讲解口感差异，满足不同消费者的需求。镜头外，团队摄影师、后勤人员和客服各司其职，配合默契。两场直播观众量累计达到600余人，点赞量破5万，不仅吸引了更多亲友支持，更有大量顾客被直播间的真诚氛围和优质荔枝吸引，纷纷下单。

纸上得来终觉浅——收获与感悟并存

通过直播实践，点石成金队的成员们深刻体会到了电商助农在当代的重要性。从首秀的生疏，到二次直播的成功，每一步都离不开团队的协作与师生的共同努力。

队员们纷纷表示这次实践让他们深刻体会到课本上的理论知识，只有在实践中才能转化为解决问题的能力。镜头前主播的专注、镜头后的默契配合、前期筹备的细致、后期总结的反思，每个环节都凝聚着团队的心血。

在直播中实践，不仅为密石村的荔枝拓宽了销路，更让队员们看到了青年力量在乡村振兴中的价值。正如指导老师所说：“三下乡的意义，就在于让同学们在服务社会的过程中成长，用所学所长为基层贡献力量。”直播实践告一段落，也为团队三下乡之旅启新篇，继续在行动中积攒成长，遇见感动。

在三下乡实践中，队员们收获了满溢的感悟，每一份体验都在心中沉淀出深刻的思考。

01.22ACCA2班邱丹坭

此次暑假“三下乡”社会实践活动暨“百千万工程”突击队行动，让我感悟颇深。宣讲国家资助和助学贷款政策时，看着村民们从起初的疑惑到认真倾听，再到主动询问自家孩子上学的帮扶细节，忽然明白“政策落地”的重要性。当一位大叔反复确认“家里孩子上大学真能申请补助”时，眼里的光让我真切感受到。而帮村民卖荔枝的过程，让我更加了解村民们的生活。这段经历让我明白，“三下乡”从不是单向的付出，而是双向的成长——我们带着政策和方法而来，却在老乡们的淳朴与坚韧里，读懂了生活最本真的重量。

02.24ACCA2班许妍

本次暑假“三下乡”社会实践活动暨“百千万工程”突击队行动，让我印象深刻的是帮村民伯伯卖荔枝的过程，从跟着果农学习挑拣分级高品质的荔枝，到对着手机镜头直播讲解，再到打包时反复确认保鲜措施……当第一批订单的快递发出，一位阿婆拉着我的手说“今年荔枝不愁烂在树上了”原来，所谓“助农”不只是卖出去多少斤果子，更是用我们的方式，让汗水里的收获有了更踏实的去处。这趟旅程里，我们既是政策的“传声筒”，也是乡土的“倾听者”。

03.24ACCA1班蒲思宇

本次暑假“三下乡”社会实践活动暨“百千万工程”突击队行动，我主要负责团队内拍摄视频的工作，在宣讲国家资助和助学贷款政策时，镜头里最触动我的，是村民们认真倾听的模样——有人攥着宣传单反复确认细节，有人了解到政策后询问志愿者一些具体细节；这次实践让我懂得，视频拍摄不只是技术活儿，更是用镜头传递故事、传递力量。那些藏在画面里的笑脸与期待，是三下乡留给我最珍贵的“素材”，也让我明白，青年的担当，就藏在这些脚踏实地的行动里。

总结

在密石村的三下乡实践中，我们围绕“国家资助暖人心，直播助荔销路畅”展开行动：一方面，通过通俗易懂的讲解和面对面答疑，让国家资助与助学贷款政策走进农户家中，为有需要的家庭点亮求学希望，打通政策落地的“最后一公里”；另一方面，聚焦当地特色荔枝产业，通过线上推广、对接渠道等方式助力销售，切实为村民拓宽增收路径，用实际行动架起服务乡村的桥梁。这段经历让我们深刻体会到，乡村振兴既需要政策的“春风”，也需要脚踏实地的“深耕”，而青年力量正应在这样的实践中扎根大地、服务群众。

期待以此次实践为起点，持续关注密石村的发展需求：一是希望国家资助政策的宣讲能形成长效机制，通过与当地学校、村委会联动，让更多家庭持续了解政策、受益于政策；二是助力荔枝等特色农产品打造更稳定的销售链条，探索“电商+农户”“品牌化经营”等模式，提升产业抗风险能力和附加值；更期盼越来越多青年能走进乡村、扎根基层，将知识与热情转化为推动乡村发展的实效，让青春在服务三农的实践中绽放更持久的光彩。